在刚刚过去的10月,福田皮卡交出了一份亮眼的成绩单。自北京车展亮相预售以来,福田皮卡大将军在短短一个月的时间内,突破千台。预售订单喜人外,整体销量成绩持续飘红,福田皮卡10月销量同比增长100%以上,1-10月销量累计同比增长13.7%,实现连续正向增长,稳居行业前五。福田皮卡之所以持续领跑逆势上扬,究其原因是在于福田皮卡拥有满足各个圈层群体的立体化产品矩阵,领超行业的研发智造实力,以及与时俱进的多元营销举措。
持续打造专业化产品矩阵 契合多元圈层使用需求
福田皮卡销量稳步提升,主要得益于其强大的产品矩阵,几乎覆盖了各行各业和圈层的用车需求。今年新上市的海鲜版、平底货箱版、清风版等场景化车型使其在细分市场占取先机。在北京车展的战略发布上获悉,在产品组合上,萨普轿卡小货郎作为创富皮卡,成为客户走街串巷的创富搭档;福田征服者凭借高品质成为客户的可靠伙伴;拓陆者则成为各行各业引领者的专业助手;福田大将军,凭借其硬核实力,成为高端商用和全新生活方式的开拓者。日臻完善的产品矩阵是福田皮卡对各细分市场客户不同需求的高度重视,产品千变万化,而满足用户需求的心始终未变。正是基于对用户实际需求不断提供专业化皮卡解决方案,福田皮卡才能够不断的征服用户,为销量的持续增长夯实根基。
值得一提的是,福田皮卡大将军就是集合用户需求的扛鼎之作。这款车宽近2米的大皮卡,在首发仅半月的时间里,预售订单就接近千台。硬朗造型,175kW功率、390N·m扭矩、采埃孚8AT等固然是其深受用户喜爱的不可或缺的因素,但核心在于福田皮卡是在做“用户的皮卡”, 在规划设计大将军之前,福田皮卡实地拜访1000余人对其展开调研,人群包括皮卡现实客户、潜在客户,以及越野运动类、SUV类用户,调研内容涉及用户心目中最希望的皮卡样子等。之后再综合用户的建议要求,进行产品规划,做到真正的从用户需求出发。
首个且唯一一个德国工业4.0+皮卡智能工厂 奠定高基因血统
福田皮卡之所以具备“国际品质、中国实力”,促进销量逆势激增,其背后强大的研发制造能力、顶级的供应链资源、严苛的质量管控体系不无关系。集合全球一线汽车配件厂商打造的顶尖供应链体系,让每一个零部件都能与合资皮卡一较高低。同时通过覆盖北京、日本、德国的三大研发中心和技术中心,福田皮卡更可实现战略性产品研发、战术性技术开发并举。
投资41亿打造的福田皮卡智能工厂,是国内皮卡行业中唯一一座基于德国工业4.0+模式打造的智能工厂,同时引进德国质量标准管理体系,采用国际领先的制造全过程检测仪器技术,配备了三坐标精度仪、动态四轮定位仪、智能电解测厚仪,实现零部件、生产过程及整车质量全周期控制,为整车的出厂质量提供最硬核保障。
线上线下齐联动 构建多维度营销渠道
随着互联网与我们生活进一步融合,有着敏锐市场嗅觉的福田皮卡抢占先机,打通线上与线下的联动。在售车环节大力创新,实施线上直播购车模式,先后举办六场直播活动,全网观看量达600万、销售车辆近500台。此外,福田皮卡基于互联网+打造的皮卡镇3.0战略,依托多场景车型、鼓励用户线上直播、电商营销等,打造以线上线下协同的方式助力用户创富,带动区域产业发展。围绕互联网进行营销创新不仅显示出福田皮卡对自家生产线和产品的充足信心,更在营销创新上跑在了绝大多数皮卡车企前面。
线下方面,福田皮卡主张走进市场一线、贴近用户。同时针对市场进行优质渠道整合,建立“6-4-2-1”分销网络模式,一年时间内吸引香港大昌行、辽宁红运集团、新疆亚中基电、海南合群集团等皮卡行业中实力雄厚的优质汽车销售代理商加入,打造了集“产品优势、渠道优势、服务优势、资源优势”于一体的立体化销售服务网络,大幅提高渠道实力,为持续热销、跻身头部皮卡品牌打下坚实基础。
作为福田汽车核心战略业务之一,2019年开始,福田皮卡通过全方位立体化产品布局、渠道数量以及运营能力的不断提升助力销量实现连续增长,印证了福田皮卡多项举措的可行性及潜力。基于当前的成绩,今后福田皮卡前进的步伐将会更加顺畅有力,以高品质产品和优质服务赢得更多市场和客户,一步步成为中国专业皮卡引领者。
